智能钢琴教室到底要不要做?

2022-05-12

2022311

好多校长一直在纠结一个问题,而且纠结了好多年,那就是,智能化小组课到底要不要做?接下里的几条视频,就这个问题,我会给大家带来重点深度探讨!

什么是智能化的音乐课堂呢,The ONE智能钢琴教室,符宝、海伦智能钢琴教室等等,都属于智能化的教学产品,当然大多以启蒙教学为主!往前推个三四年之前,智能化音乐课堂市场是特别火爆的,当然我们去评估一个产品的价值,不能仅看它处于市场上升期的市场占有率,而要看它处于市场冷静期的时候,是否还具有生命力和持续的价值输出!从智能化教学产品的产生,发展,我全程都在关注着,我看到了好多校区盲目投入,惨淡收场,同时,我也看到了很多小机构,因为赶上了智能教学产品的红利,在这几年的时间得到了快速的发展,迅速打开了市场!所以,在行业内对智能化的教学产品,有人唱好,有人唱衰!

唱好的大多是哪些人呢?新入局的创业者、还有非技术出身的琴行老板,他们对于新鲜事物更容易接受,具备更强的客户思维和市场思维!

唱衰的大多是哪些人呢?入行比较久的琴行老板、还有技术出身的琴行老板,更注重技术性和专业性,客户和市场思维比较保守,不太容易接受新鲜事物!

我个人认为凡事具有两面性,对于教学产品而言,永远都是鱼和熊掌不可兼得的,你想保证专业性,必定会牺牲一定的兴趣,你想保留兴趣,必然会牺牲一定的专业性!但是,我的看法是这样的,从客户和市场思维的角度和行业未来发展的趋势来讲,启蒙性的智能化教学产品一定要做,而且必须要重点好好做!

下面几个视频,我会从兴趣、营收、师资、流量和转化角度给大家带来深度探讨!

你必须要布局智能钢琴教室的第一个理由:

从钢琴学习的兴趣角度来讲,我感觉智能化音乐产品是应运而生的,出现的及时而且合理!在智能钢琴教室没有出现之前,无论多大的孩子,学钢琴只有一种选择,那就是一对一!中国人就是这样的,硬生生的把钢琴学习变成了一种应试教育!但是对于一个小孩子来讲,把浪漫自由的音乐变成应试教育是多么可悲的一件事!

本来特别喜欢音乐,对钢琴充满好奇的孩子,上完几节一对一之后对钢琴充满了抗拒,就算报名了课程,也大概率会出现流失!乐器学科的学员流失率一直都是远高于其他学科的!

所以,我一直对我们的老师说,如果你的学员跟你上了几次课之后,因为兴趣不学了!你的专业就是一文不值!

但是智能钢琴教室的出现,给了孩子第二个选择,原来学钢琴真的可以是快乐的!我们无法去改变学钢琴枯燥无味,甚至是痛苦的事实,但是我们可以调整孩子在不同阶段的学习重心,孩子在+启蒙阶段就应该着重兴趣的培养和音乐综合素养的学习,之后才应该是基本功和专业性的练习,好多老师最大的问题就是你太把自己的专业当回事了!口头永远都是专业!基本功!但是,我们应该明白一个问题:我们做音乐教育的目的不是培养音乐家,而是让更多的孩子可以热爱音乐,感受音乐!还是那句话,如果一个本来热爱音乐的孩子,应为兴趣不学了,你的专业一文不值!

你必须要布局智能钢琴教室的第二个理由就是:消费升级!

消费升级一词源于互联网公司,已经算是一个老词了,但是链接到教培行业还依然是一个比较新的概念!这源于消费理念的转变和消费群体的变化,作为我们琴行来讲,80后和90后成为我们的消费主力,随着艺术教育年龄段的不断下探,00后在几年之后即将成为我们的消费主体!作为90后甚至是00来讲,他们对于钢琴教育的的消费观念和消费认知发生了巨大变化:

首先,他们在艺术消费领域更加追求个性化,对品质的要求更高,这里的品质不仅仅局限于教学品质,还包括知名度服务品质装修品质团队品质等等!更重要的是消费体验!智能化的音乐教学产品能够为客户带来更好的学琴体验,课堂互动系统,陪练系统、家校服务系统等是传统的钢琴教育不能够实现的,但是智能化的音乐课堂可以给他们带来全新的消费体验!

其次,随着教育消费的升级,客户思维上从对孩子智力和技能的过分关注,向个性化和全人化的素质提升方向不断转移。90后家长已经成为琴行的主流群体,他们对于学钢琴的理解,应试化思维会更淡薄,更注重孩子的体验感! 那么,一个能够紧紧抓住孩子兴趣的教学产品,就能够抓住客户痛点和市场需求!

最后,整个艺术教育市场呈现出了大量低龄化的需求,艺术教育年龄段在不断下探!传统钢琴学习的适龄年龄段是6岁以上!但是,智能钢琴教室可以将学习乐器的学员年龄从6岁下探到了3-4岁,助力琴行完成低龄化,幼儿化的教学产品的布局!

所以,布局智能化的音乐教学产品是应对消费升级的必然选择!

你必须要布局智能钢琴教室的第三个理由,也是最重要的一点!智能音乐教室的落地能够解决琴行营收的问题,琴行老板最大的痛店是什么?就是不赚钱!营收是传统琴行最大的短板!90%以上的以一对一教学为主的琴行都在面临持续亏损的困境!

首先,智能钢琴教室高坪效!传统琴行一对一的上课模式极大程度上限制了琴行的盈利能力,如果把舞蹈、书法、美术等其他艺术门类比作是批发的话,钢琴教育只能是零售!传统琴行的坪效太低了!现在,智能钢琴教室的智能化和小组课的上课模式打破琴行难以盈利的魔咒!以一种家长更能接受的方式,实现教学模式的转型!轻松实现一对三,一对六甚至是一对九的小组授课!大幅度提升琴行的坪效和盈利能力!

其次,智能钢琴教室带来高客单价!传统琴行的教学产品同质化严重!缺少市场竞争力!大多传统琴行是以牺牲自己的利润空间来想获取更大市场份额,走出了薄利多销的路线,同时也进入了越招越亏,越亏越招的死循环!但是,智能钢琴教室凭借比较新的概念,和智能化的教学系统能够打出市场差异化和实现琴行产品的高客单价!而高客单价是琴行实现盈利的必要前提!

所以,布局智能化的音乐教学产品是琴行实现高营收的必然选择!

你必须要布局智能钢琴教室的第四个理由,也是特别重要的一点!我认为琴行的三大痛店之一就是:师资!好老师难找!好老师难留!继而导致琴行在与代课老师的关系当中始终处于被动的地位,是绝大多数琴行面临的问题!琴行发展到一定阶段,师资短缺和稳定性就是最大的短板!

首先,传统琴行的一对一教学模式对老师的浪费和依赖是特别严重的!一个老师一周拼命代课,一周也就上30个课时,并且每一个老师的离职都将给学校带来一场地震,直接导致家长信任度、满意度崩塌和学员流失!反观智能钢琴教室,一对三,一对六甚至是一对九的授课模式能够翻倍甚至是多倍提高老师的授课效率!

其次,琴行在与代课老师的关系当中始终处于被动的地位,主要原因就是琴行缺乏差异化的产品,学员与琴行,与课程的粘性比较差,而与授课老师的粘性极高!所以导致老师坐地起价和离职带走学员的情况时常发生!那么,智能化的音乐课程,能够有效的形成学员与琴行的强链接和学习捆绑!提高学员与琴行的粘性!更能给琴行带来安全感。

最后,传统的钢琴教学对老师的专业和水准要求极高,有很难的复制性!琴行难以在短时间内培养出任课老师!反观智能音乐教室对老师的专业性要求比较低,幼教的,专科的,甚至是小白,只有有足够的亲和力,学习力和课堂把控能力,短时间内都可以培训上课!而且不比专业老师差!

所以,如何解决师资问题,如何摆脱琴行对老师的深度依赖!布局智能钢琴教室势在必行!

你必须要布局智能钢琴教室的第五个理由,你听到最后就明白,我为什么把它放到压轴的位置来讲!讲到现在,可能有的校长会说,不无法接受小组课的授课模式,我也不缺老师,也不追求更高的利润!那我想问一下,你想招生吗?我相信没有一个校长会抗拒这样的话题!我建议大家布局智能钢琴教室的最后一个理由就是,它可以为琴行提供一个流量的入口,并且作为琴行转化的工具!

首先,传统的钢琴课程如何精准获取流量呢?大部分靠的是客户主动进店和转介绍,乐器学科属于原始需求导向的学科,非刚需,很小众,客户本身有需求会选择,外界的干预效果比较差,即使邀约客户进店转化率也会特别的低!而且好多琴行老板最近这几年发现了,进店率和转介绍率越来越低,以前一年光进店的就有几十个学生,现在一年个位数了!是因为市场需求小了吗?我在讲课的时候,经常会做一个比喻!如果把琴行的市场引流行为比喻是抓鱼!传统的靠等!现在的靠引!未来的靠养!为什么我说,智能音乐教室能够解决流量入口的问题

首先,它所面对的客户群体不是中小学生,是早教的,是幼儿园的!这才是最优质的客户群体!他们优质在哪里?第一,小白!对新事物的接受程度更高!第二,时间宽裕,我们不用去和其他机构抢时间!第三、年轻家长对于对于音乐教育的需求更强烈!

其次,智能音乐教室它不仅能够满足需求,还可以引导,创造和挖掘需求!一个并没有学习钢琴兴趣的孩子,在上完试听课之后很喜欢!一个并没有给孩子做学琴规划的家长,很认可!这就是智能化的音乐产品所引导和创造出来的需求!

只要你做好教学规范和营销流程,成交率绝对是远远高于传统乐器的!

在这个话题的最后,尽管我说了那么多你必须要做的理由!但是还是建议大家根据自己校区的实际情况和需求谨慎去做选择!不要看谁做的怎么好!也不要看谁做的怎么坏!想都是问题,做才有答案!事在人为!


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