浅析琴行业破“局”之道

2022-01-25

一、浅谈琴行培训业发展之“局”

似乎在所有的艺术门类当中,琴行是一个比较特殊的门类—高端销售行业,阳光教育行业,但是只有投身于这个行业之后你才会发现,远不如外人看到的那么光鲜亮丽,很多时候它会给我们这种感觉:活的难受,哎!又不敢死!所以,只有真正投身于琴行业的才会更懂琴行,才会更懂琴行经营的痛苦和不堪!

今天我和大家探讨的主题是:琴行业的破局之道!什么是行业之局?何为破解之道?如果想弄清楚这两个问题的答案,我们首先需要做到的一点就是正视我们的行业,正视我们自己。

首先,我们应该正视行业的局限性:

如前面所讲,在所有的艺术门类当中,琴行是一个极具特殊性的门类,行业本身具有很大的局限性,琴行经营具有投入大、产出小、高师耗、低坪效这样的特点。

投入大,这一点不用多说,相较于其他的培训门类来说,我们算是重投资,钢琴是我们最基本的教具,还要有与这种高端教育相匹配的教学环境和教学设施;

产出小,这一点各位老师肯定会深有感触,校区挺多,面积挺大,学生也挺多,老师也挺忙,就是赚不到钱,甚至还不如之前自己在机构代课挣钱,大多数的机构没有专门的财务,做了两年发现,手里怎么没有攒下来钱呢?!又做了两年,哎!怎么还得往琴行贴钱呢!又做了两年,哎!交个房租或者发工资需要刷信用卡了!又做了两年,还卡需要动用网贷了!是不是有些太夸大其词了!琴行老板哪有这么苦逼!你们自己的事自己清楚哈!尽管如此,家长还以为我们赚了他多少钱,别人都以为我发财了!可能有的校长说了,虽然我没赚到钱,但是不缺钱花,对,是的,但是你们有没有想过你们花的是什么钱,你们花的是家长预存的学费,你们今天花的是明天的钱!并不是你的经营利润!没有现金储备的校区应对危机的能力是很弱的!疫情停课怎么办?资金托管怎么办?!我们要做到2:1,最低1:1的资金储备才是安全的! 归根结底是因为琴行没有一个科学的可以复制的盈利模式,我们现在琴行的盈利模式,都是几十年的前一直在延续的盈利模式,几十年之前的盈利模式怎么课程适应现在的运作模式呢!

高师耗,我们大多数的琴行,以钢琴教学为主的琴行,大多还是一对一的教学模式,在这种教学模式下对老师资源的浪费和依赖是极其严重的,琴行发展到一定阶段,老师将是最大的短板;一个老师一周拼命代课,一周也就上30个课时,大多数的琴行都是一对一的上课模式,那么一个老师能给琴行创造的效益是极其有限的,并且每一个老师的离职都将给学校带来一场地震。

低坪效,坪效就是门店单位面积内产生的销售额,坪效代表着一个校区的生产力,而生产力说明着效率,如果把同为艺术培训行业的舞蹈、美术、跆拳道、书法等门类比作为批发的话,钢琴的教学只能是零售!因为他们可以一对十,甚至一对二十去上课,而我们只能一对一,有小组课的可以一对三或者一对六。所以,钢琴教学的坪效是远低于其他科目的,这是行业的局限性!

其次,我们应该正视经营者自身的局限性:

作为教育机构来讲,区别于其他行业,它兼具教育属性和企业属性,而大多数的的琴行老板本身又是教育工作者,甚至是机构内一线教师!行业内有一句话:一个好老师,肯定不是一个好老板,我认为凡事无绝对,好多教学出身的老板依旧把琴行干的不错,但是又必须承认,绝大多数的琴行经营者还是存在思想上的局限性。

首先,大多数校长缺乏系统化的思维,在学校的运营当中,大量的组织变量之间是相互关联相互作用的,所以,在企业管理中,基本没有静态逻辑和现性逻辑,所有问题都是相互交错的,作为老板或者校长必须具备基本的系统思考能力,不能仅仅局限在点和局部去思考问题,不能因为缺生源,就仅仅去抓招生,不能因为家长满意度差,就仅仅去抓教学!因为每一种行业的底层业务链都是系统化的。比如大多数琴行的软肋都是招生的问题,而招生问题体现出的绝对不仅仅是你市场的问题,他还体现出你校区团队市场力不足和校区职能部门的缺失,校区流量不足和客户池的缺失,校区品牌力不足和品牌流量的缺失,校区产品力不足和产品流量的缺失。和外部团队合作过招生的老师应该都知道,如果你的校区本身缺乏系统化的课程体系,服务体系,流程把控力不足,通过外部的力量让大量的流量进来,不一定是好事,因为你们浪费了大量的时间资源、教师资源、校区资源,但是却无法完成学员转化,还有可能为别人做了嫁衣!因为招生团队只是对你校区资源的整合和再利用,他无法真正解决校区的问题,因为一个专业的第三方是教会你怎么做,而不是帮你做,通过一些没有灵魂的方案对透支家长和市场对你的信任!这就是一个典型的系统化的案例,你如果想做好招生,就要系统化的去构建校区的业务闭环,没有产品,那就研产品;没有流量,那就建流量;没有品牌,那就树品牌,这才是成长之道。

另外,好多老板对行业的认知不够!靠着情怀和感觉去做事情,认为开琴行只要做好教学就可以了, 这种思维放在十年之前是完全没有问题的,十年之前把教学做好就是你的一个优势,但是,今天,把教学做好只是你的一个基础。服务、营销、团队、文化、品牌也应该被放在一个同等重要的位置!所以情怀应该建立在校区健康发展和良性发展的基础之上,应该建立在以市场为导向以利润为准则的行为之上!

二、浅析琴行业破局之“道”

想打破琴行当前的发展困局,必须从两个方面入手,第一个是如何规范运营系统,去实现工作的流程化和流程的规范化,第二个是如何在实现琴行业社会价值的前提下,去提升更多的经济价值,说白了就是如何让琴行更赚钱!音之上琴行商学院能够系统化的帮各位校长去解决这些问题!

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